| 疫情三年、土地“兩非”整治、樓市低迷等影響下，苗木行業(yè)經(jīng)歷了“史上最冷寒冬”，很多常規(guī)苗木價(jià)格一落千丈，到了“給錢就賣”甚至“挖走就成”的地步。 但也有苗木并沒(méi)有受到“極限低溫”的影響，河南四季春園林藝術(shù)有限公司的主打品種‘四季春1號(hào)’紫荊樹，疫情三年仍能做到銷售業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)，銷售額達(dá)到幾千萬(wàn)元，其經(jīng)營(yíng)之道值得探討和學(xué)習(xí)。
銷售額由苗木價(jià)格和銷售數(shù)量共同決定，四季春園林通過(guò)“穩(wěn)定價(jià)格”和“擴(kuò)大用量”兩種途徑確保銷售額穩(wěn)步上升。筆者總結(jié)了經(jīng)營(yíng)中的八條體會(huì)，與讀者分享： 一、對(duì)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鄉(xiāng)土特色新優(yōu)品種，在做好營(yíng)銷和維權(quán)的基礎(chǔ)上，定價(jià)方面可占據(jù)主導(dǎo)地位，形成賣方市場(chǎng)。“穩(wěn)定價(jià)格”的關(guān)鍵，是打好知識(shí)產(chǎn)權(quán)這張王牌。
二、特色新品種要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，用項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)用效果來(lái)吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)拍比苗圃照片更能吸引項(xiàng)目業(yè)主、甲方及設(shè)計(jì)方的關(guān)注。 三、苗木企業(yè)應(yīng)搭建設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)全鏈條對(duì)接服務(wù)平臺(tái)，以此來(lái)解決歷史遺留的“信任危機(jī)”。如產(chǎn)品圖片與實(shí)物差距大、號(hào)苗后被換苗、苗木品種或規(guī)格造假、付款后聯(lián)系不到人以及苗木出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題無(wú)處咨詢等。要增強(qiáng)用服務(wù)塑造品牌的意識(shí)。 四、做好苗木新品種的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，四季春采用的是專屬防偽（二維碼）樹牌。知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書、采購(gòu)合同、發(fā)票、出庫(kù)單、檢疫證等，都可作為項(xiàng)目驗(yàn)收依據(jù)。 五、苗木企業(yè)應(yīng)不斷降低苗木從苗圃到工地的耗損，通過(guò)提升包裝、運(yùn)輸環(huán)節(jié)質(zhì)量，創(chuàng)造“所見(jiàn)即所得”的購(gòu)買體驗(yàn)。 六、同一規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化的苗木存量足夠大，是提升營(yíng)銷效果的基本保障。營(yíng)銷要以苗木存量作為基礎(chǔ)，避免出現(xiàn)營(yíng)銷后苗圃無(wú)貨的情況。營(yíng)銷效果的轉(zhuǎn)化周期一般為1至2年，企業(yè)可根據(jù)存圃量，調(diào)整苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度。 七、對(duì)市政項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)至關(guān)重要。苗木的分枝點(diǎn)要統(tǒng)一，胸徑、樹高、冠幅等參數(shù)要一致。樹干筆直、樹冠飽滿是最基本的號(hào)苗標(biāo)準(zhǔn)。苗圃苗木的精品率應(yīng)達(dá)到80%以上。除了影響土地周轉(zhuǎn)率與客戶實(shí)地號(hào)苗體驗(yàn)，精品率過(guò)低，還會(huì)嚴(yán)重影響品牌口碑、形象。 八、對(duì)于處在推廣期的特色新品種，出圃苗木應(yīng)該是苗圃中品質(zhì)最優(yōu)的苗木。因?yàn)槊恳恢瓿銎悦缒荆际窃撈贩N的活招牌，效果好壞將決定苗木能否被繼續(xù)采購(gòu)、應(yīng)用。
疫情的艱難時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去了，春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，苗木行業(yè)也迎來(lái)了嶄新的曙光，我們應(yīng)積極擁抱市場(chǎng)，即使它仍是陰晴莫測(cè)。做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，時(shí)間會(huì)給出最好的答復(fù)。
 全國(guó)優(yōu)秀花店花藝展示
花材：花 材：[9枝紅玫瑰，搭配綠葉，滿天星適量點(diǎn)綴]＋[109克德芙心型禮盒巧克力，根據(jù)本地巧克力可能會(huì)有所不同，但保證同等價(jià)值]
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顧客評(píng)價(jià)：送貨很及時(shí)，好評(píng)。
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韶山精藝鮮花--韶山精藝鮮花
花材：「材 料」 99枝藍(lán)色妖姬，心形花束
「包 裝」 藍(lán)色和白色包裝紙精致包裝。
「贈(zèng)送對(duì)象」 戀人, 妻子, 丈夫
「鮮花用途」 愛(ài)情, 生日, 婚慶
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顧客評(píng)價(jià)：花材很新鮮，送貨快。
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520花坊--成都成華區(qū)東虹路65號(hào)
花材：材料52朵紅玫瑰包裝香檳色手揉紙+黑色霧面紙包裝，黑色英文緞帶束扎
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顧客評(píng)價(jià)：非常好，家人喜歡。
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哈爾濱鮮花蛋糕--哈爾濱市道里區(qū)新陽(yáng)路副64號(hào)
花材：材料99朵密西根碎冰藍(lán)漸變色玫瑰包裝白色帶英文硬紙+白色霧面紙+白色手揉紙包裝，藍(lán)色緞帶束扎
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顧客評(píng)價(jià)：棒，老婆表?yè)P(yáng)我了，非常喜歡。
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送花祝語(yǔ)參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會(huì)。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢(mèng)的驍勇!
3.生日快樂(lè)，愿你恣意生長(zhǎng)，勇敢追尋心之所向！以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐�，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識(shí)、相愛(ài)，讓我們彼此珍惜！
5.對(duì)你的這一份愛(ài)意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來(lái)臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛(ài)的你生日快樂(lè)！
6.小寶貝！今天是你的生日！開(kāi)不開(kāi)心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯?ài)！生日快樂(lè)！
7.生活里的你：坦誠(chéng)、帥氣！友誼里的你：真誠(chéng)、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開(kāi)心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語(yǔ)！親，生日快樂(lè)，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來(lái)有句話想對(duì)你說(shuō)，但苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂(lè)！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見(jiàn)你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來(lái)覆去。因?yàn)槲覀冎�，有一種感覺(jué)，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問(wèn)候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說(shuō)：“生日快樂(lè)”
11.未來(lái)的每一步一腳印，踏著彼此夢(mèng)想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問(wèn)候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂(lè)！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽(yáng)光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂(lè)。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問(wèn)候，字字句句都是幸福快樂(lè)，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬(wàn)事如意，祝福姐姐生日開(kāi)心快樂(lè)！
發(fā)布時(shí)間：2023/2/24 11:34:00
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