| 疫情3年，風(fēng)景旅游區(qū)是受影響最大的領(lǐng)域之一，景區(qū)的花海經(jīng)營(yíng)多數(shù)陷入癱瘓狀態(tài)，一些園林上市公司參與經(jīng)營(yíng)，也多是賠本賺吆喝，成為一塊燙手的山芋。 王志偉，中科農(nóng)林科技有限公司負(fù)責(zé)人，山東菏澤一個(gè)種牡丹的，卻找到了景區(qū)花海運(yùn)營(yíng)的商機(jī)。 1.幫景區(qū)賺錢(qián) 3月16日，《中國(guó)花卉報(bào)》記者在菏澤見(jiàn)到了王志偉，他剛從河南駐馬店回來(lái)�！耙粋�(gè)月有25天在外出差�！蓖踔緜ッ嬗芯肴�，除了去采購(gòu)牡丹的單位回訪、做技術(shù)指導(dǎo)外，他大部分時(shí)間在洽談一種新的業(yè)務(wù)模式：幫景區(qū)建牡丹園、運(yùn)營(yíng)牡丹展，拿景區(qū)門(mén)票分成。 據(jù)了解，2019年前后受極端天氣的影響，菏澤牡丹產(chǎn)量損失過(guò)半，近幾年由于疫情影響，需求始終沒(méi)上來(lái)，銷售一直不好。王志偉告訴記者，牡丹很大一部分是銷往景區(qū)、公園的，這些地方受疫情影響大，沒(méi)資金新建、擴(kuò)建牡丹園。 “牡丹的管護(hù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，但很多景區(qū)沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)人員，種不好、管不好，這也限制了牡丹的應(yīng)用�！蓖踔緜フf(shuō)。人流量大的地方，對(duì)養(yǎng)護(hù)要求特別高，比如公司為北京奧林匹克公園和頤和園供苗，直到現(xiàn)在，還派專人在北京負(fù)責(zé)日常管護(hù)。 基于景區(qū)的兩個(gè)痛點(diǎn)，王志偉近幾年開(kāi)始探索花海建造、運(yùn)營(yíng)新模式，就是景區(qū)出地，公司負(fù)責(zé)建園、管護(hù)、活動(dòng)推廣�！跋葞途皡^(qū)賺錢(qián)，做增量，再自己賺錢(qián)。我們有種苗、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還專門(mén)組建了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，特別是推廣團(tuán)隊(duì)�！蓖踔緜フf(shuō)，公司會(huì)精心挑選合作單位，針對(duì)不同景區(qū)推出不同的合作模式。通過(guò)這種合作模式，拉動(dòng)了種苗的銷售，收入也更高了。去年這塊收入已經(jīng)占到公司總營(yíng)收的一半以上。 據(jù)王志偉介紹，現(xiàn)在愿意和中科農(nóng)林合作，門(mén)票分成的景區(qū)、牡丹園越來(lái)越多，未來(lái)兩個(gè)月就有4個(gè)重要的合作活動(dòng)�！巴茝V主要通過(guò)新媒體，青島一個(gè)牡丹花展，團(tuán)購(gòu)價(jià)20多元，推廣一天就賣出近萬(wàn)張門(mén)票�！蓖踔緜フf(shuō)，他們還會(huì)在活動(dòng)上賣一些牡丹衍生品，力爭(zhēng)今年花海運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)能占到公司營(yíng)收的六成。
2.牡丹+大麗花 中科農(nóng)林建有300余畝的菏澤牡丹園，園內(nèi)收集引種了400多個(gè)珍稀的傳統(tǒng)牡丹品種和300多個(gè)芍藥品種，有10年生以上什錦牡丹上萬(wàn)株，古樹(shù)牡丹數(shù)百株。每年四五月份牡丹盛開(kāi)時(shí)，牡丹園會(huì)利用壯麗的花海舉辦牡丹節(jié)，有幾十萬(wàn)元的門(mén)票收入。 菏澤知名的牡丹園有好幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。王志偉的辦法是引進(jìn)大麗花、地膚等營(yíng)造不一樣的花海，并增加了騎馬等游樂(lè)項(xiàng)目�！澳档せㄆ诙�，花展一年只能辦一次�！蓖踔緜フf(shuō)，而大麗花的花期在7至10月，并且高海拔地區(qū)花更漂亮，這樣牡丹園一年可以舉辦兩次花�；顒�(dòng)，他也將“牡丹+大麗花、地膚”的模式推廣到了和景區(qū)的合作中。 在菏澤牡丹園，有一座現(xiàn)代化溫室，地上穴盤(pán)里是一株株五六厘米高的大麗花苗，花苗上面掛著遮陰網(wǎng)，溫室的一角放著一個(gè)凈化水的裝置。“它們‘喝’的是純凈水。”王志偉開(kāi)玩笑說(shuō)，他從穴盤(pán)拿起一株苗，仔細(xì)看新發(fā)出的根，“在這里長(zhǎng)一個(gè)月左右，再拿到室外煉幾天苗，就可以到各地種植了。” 據(jù)王志偉介紹，公司的大麗花是從荷蘭引進(jìn)的，有120多個(gè)品種，最大的開(kāi)花直徑能達(dá)到30厘米，小的花朵直徑有8厘米至10厘米，花的顏色非常豐富�！按篼惢ǖ那げ迳夹g(shù)我們申請(qǐng)了專利，你看著簡(jiǎn)單，其實(shí)涉及到遮光、濕度等好幾個(gè)指標(biāo)，沒(méi)有幾年的經(jīng)驗(yàn)是很難扦插好的�！蓖踔緜フf(shuō)，公司還解決了種苗冬季儲(chǔ)存問(wèn)題，現(xiàn)在年產(chǎn)大麗花300萬(wàn)株。 3.靠技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng) 大麗花扦插繁殖技術(shù)的攻克增強(qiáng)了中科農(nóng)林與景區(qū)合作運(yùn)營(yíng)花海的盈利能力�！皬膰�(guó)外引進(jìn)種苗，一株得10多塊錢(qián)。”王志偉說(shuō)，一般景區(qū)花海根本用不起，用自己的苗大大降低了成本。而且，合作運(yùn)營(yíng)種植的花卉屬于公司，他們?cè)诨ㄕ菇Y(jié)束后，將大麗花等花卉起挖、拉回菏澤，這樣景區(qū)也承擔(dān)了一定的生產(chǎn)功能，進(jìn)一步降低了成本。 由于觀賞價(jià)值高，顏色豐富，大麗花目前頗受消費(fèi)者歡迎，切花的效益很好。而且大麗花塊莖中含有豐富的聚糖，可以入藥。王志偉說(shuō)，他請(qǐng)教過(guò)專家，一畝地能產(chǎn)大麗花塊根1萬(wàn)余斤。在北方，秋季能做花海的植物比較少，大麗花綜合開(kāi)發(fā)價(jià)值很高，公司的種苗目前是不夠賣的。 王志偉愛(ài)鉆研，注重技術(shù)的研發(fā)和專利保護(hù)，公司先后獲得“一種牡丹插皮嫁接方法及應(yīng)用”“一種牡丹陰芽再生方法”等專利30余項(xiàng)。其中有一項(xiàng)專利是用根繁殖，繁殖系數(shù)是傳統(tǒng)分株繁殖的10多倍�，F(xiàn)在芍藥切花行情不錯(cuò)，但有的品種種苗很貴，像伊藤系列的單株價(jià)格在百元以上，繁殖系數(shù)的提高能很大程度降低切花的生產(chǎn)成本。
大錢(qián)靠走，小錢(qián)靠守。王志偉很注意牡丹芍藥的種質(zhì)資源收集，幾乎跑遍了傳統(tǒng)的牡丹種植區(qū)�，F(xiàn)在，公司儲(chǔ)備了一批優(yōu)秀的待開(kāi)發(fā)新品種，如長(zhǎng)切花的芍藥、雙色牡丹等。今后，王志偉還將依靠科技的力量開(kāi)拓出更多的業(yè)務(wù)。（本文圖片來(lái)源：王志偉、宋波）
 全國(guó)優(yōu)秀花店花藝展示
花材：藍(lán)色滿天星花束+淡紫色包裝紙
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花開(kāi)心田鮮花店--花開(kāi)心田鮮花店
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仁懷市柒染鮮花店--仁懷市柒染鮮花店
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送花祝語(yǔ)參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會(huì)。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢(mèng)的驍勇!
3.生日快樂(lè)，愿你恣意生長(zhǎng)，勇敢追尋心之所向！以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐�，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識(shí)、相愛(ài)，讓我們彼此珍惜！
5.對(duì)你的這一份愛(ài)意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來(lái)臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛(ài)的你生日快樂(lè)！
6.小寶貝！今天是你的生日！開(kāi)不開(kāi)心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯?ài)！生日快樂(lè)！
7.生活里的你：坦誠(chéng)、帥氣！友誼里的你：真誠(chéng)、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開(kāi)心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語(yǔ)！親，生日快樂(lè)，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來(lái)有句話想對(duì)你說(shuō)，但苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂(lè)！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見(jiàn)你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來(lái)覆去。因?yàn)槲覀冎�，有一種感覺(jué)，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問(wèn)候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說(shuō)：“生日快樂(lè)”
11.未來(lái)的每一步一腳印，踏著彼此夢(mèng)想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問(wèn)候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂(lè)！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽(yáng)光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂(lè)。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問(wèn)候，字字句句都是幸�？鞓�(lè)，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬(wàn)事如意，祝福姐姐生日開(kāi)心快樂(lè)！
發(fā)布時(shí)間：2023/3/22 23:15:00
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