苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)浮出水面

6月16日，北京順義舉辦了一場(chǎng)“病蟲害防治論壇及苗圃設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)操作”活動(dòng)，主辦方是北京林木種苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與綠友機(jī)械集團(tuán)股份公司。參加活動(dòng)者大多是北京地區(qū)苗圃負(fù)責(zé)人。對(duì)于苗圃日常養(yǎng)護(hù)管理，許多人都有苦難言——俗話說(shuō)“三分種七分養(yǎng)”，苗木的養(yǎng)護(hù)是一門大學(xué)問(wèn)，但過(guò)去的方式太粗放，想要拔高卻不知往哪走，高成本與專業(yè)化難道沒(méi)有一個(gè)平衡點(diǎn)？
　　
這個(gè)問(wèn)題不只出現(xiàn)在北京。近幾年，各地苗木行業(yè)對(duì)苗木質(zhì)量要求明顯提升，苗圃管理者對(duì)苗木養(yǎng)護(hù)的專業(yè)程度也在水漲船高�！懊缙詫I(yè)養(yǎng)護(hù)慢慢從園林養(yǎng)護(hù)中分了出來(lái)，應(yīng)該是一塊很大的市場(chǎng)�！弊罱粩嘤腥巳绱伺袛�，然而客觀地說(shuō)，之前業(yè)內(nèi)對(duì)苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)模糊。最近不斷有各路平臺(tái)開始涉水該領(lǐng)域，使這一市場(chǎng)漸漸浮出水面。

一、苗圃痛楚
　　
每個(gè)苗圃的養(yǎng)護(hù)都有自身痛點(diǎn)，比較統(tǒng)一的問(wèn)題主要集中在“人工成本高企、工人專業(yè)性不足、專業(yè)指導(dǎo)不好找”三方面。

成本高企
　　
大家感受最直觀的是成本攀升。除了水、電、藥、肥等生產(chǎn)資料攀升外，由于國(guó)內(nèi)苗圃機(jī)械化程度低，大部分日常養(yǎng)護(hù)需要人來(lái)做，而人工成本攀升是當(dāng)前國(guó)內(nèi)普遍面對(duì)的問(wèn)題。據(jù)從業(yè)者表示，在浙江蕭山一帶，日常養(yǎng)護(hù)工人工資已達(dá)到每人每天200元左右，北京郊區(qū)的價(jià)格普遍80元至100元左右。而且在農(nóng)忙旺季，各地工人都不好找，工人普遍成了強(qiáng)勢(shì)方。

山東世豐農(nóng)業(yè)在灌溉設(shè)施上投入不小

工人專業(yè)性不足
　　
尷尬的是，目前所能找到的隊(duì)伍普遍存在專業(yè)知識(shí)不高與老齡化問(wèn)題。在各地走訪苗圃時(shí)，許多苗圃負(fù)責(zé)人抱怨：工人在執(zhí)行管理者想法的過(guò)程中容易偏離。尤其在修剪、打藥等細(xì)節(jié)方面，執(zhí)行力不足嚴(yán)重拖了苗圃管理后腿。
　　
其實(shí)不少苗圃管理者自身也存在不足。在本次會(huì)上，先正達(dá)（中國(guó)）投資有限公司草坪與園林業(yè)務(wù)經(jīng)理潘全山舉了個(gè)例子：有的苗圃每年要打8次除草劑，“像救火隊(duì)員一樣，每個(gè)月都追著草打”，而且頻繁使用除草劑之后，還會(huì)引起土壤板結(jié)的問(wèn)題，影響苗木生長(zhǎng)。潘全山建議，若正確使用苗前封閉藥品，苗后除草工作就要簡(jiǎn)單許多。

“老師”不好找
　　
為解決不專業(yè)的問(wèn)題，最好的辦法是找個(gè)專業(yè)“老師”，但許多苗圃管理者只是聘請(qǐng)一兩位有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“土專家”，他們雖然有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)面對(duì)新形勢(shì)的新要求，大多心有余而力不足。
　　
不少苗圃從業(yè)者都希望有專業(yè)的苗圃養(yǎng)護(hù)公司或平臺(tái)出現(xiàn)，以第三方的身份指導(dǎo)苗圃養(yǎng)護(hù)。這位“老師”最好能提供從指導(dǎo)到監(jiān)管，再到養(yǎng)護(hù)材料供應(yīng)的一條龍服務(wù)，尤其規(guī)模化苗圃的需求更為強(qiáng)烈。
　　

荷蘭某苗圃里的樹木支撐，兩個(gè)成年男子都沒(méi)法推動(dòng)

據(jù)觀察，各地行業(yè)組織在這方面做的工作要多些。北京苗協(xié)就是例子，過(guò)去幾個(gè)月，苗協(xié)舉辦了多場(chǎng)關(guān)于苗圃日常養(yǎng)護(hù)的活動(dòng)，在協(xié)會(huì)中掀起了一股學(xué)習(xí)風(fēng)潮。在山東、江蘇等地，有的行業(yè)組織甚至成立了下屬企業(yè)，作為團(tuán)購(gòu)養(yǎng)護(hù)品的代理商。不足的是，行業(yè)組織在經(jīng)營(yíng)上有局限性，很難把苗圃養(yǎng)護(hù)作為可收益項(xiàng)目，所以大多只能止步于講座及養(yǎng)護(hù)品代理，服務(wù)部分很難培育。
　　
近一兩年，業(yè)內(nèi)也曾陸續(xù)出現(xiàn)過(guò)少數(shù)幾家專攻苗圃養(yǎng)護(hù)的企業(yè)，然而截至目前，這些企業(yè)的業(yè)務(wù)開展有局限性，只在少數(shù)幾家大型苗圃中有市場(chǎng)，不具有代表性�？偟膩�(lái)看，目前尚未有哪一家形成了改變業(yè)態(tài)的影響力。

二、何為專業(yè)
　　
造成此現(xiàn)象的原因是多方面的，不過(guò)最突出的問(wèn)題是專業(yè)性不足。會(huì)議當(dāng)天的機(jī)械操作在北京大東流苗圃進(jìn)行，在挖樹操作時(shí)，樹間的微噴設(shè)備對(duì)挖樹略有影響，必須有幾位工人把微噴管抬起來(lái)，挖樹機(jī)方能順利進(jìn)行。此現(xiàn)象透露出一個(gè)事實(shí)：苗圃的整體規(guī)劃對(duì)于后期管理影響很大，苗圃專業(yè)化養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，還需要做到技術(shù)整合與領(lǐng)域細(xì)分。

技術(shù)整合
　　
綠友機(jī)械集團(tuán)股份有限公司就深刻體會(huì)到了技術(shù)整合的重要性。這些年，綠友集團(tuán)嘗試攻克苗圃養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，由之前的園林養(yǎng)護(hù)部抽調(diào)人手，通過(guò)近期與北京苗協(xié)的合作，已取得了初步進(jìn)展。該集團(tuán)北京分公司張美俠坦言，現(xiàn)在公司最大的痛點(diǎn)便是整合。

“公司在苗圃機(jī)械、農(nóng)化產(chǎn)品、苗圃設(shè)施方面都有專業(yè)人才，單獨(dú)解決自己的領(lǐng)域都沒(méi)問(wèn)題。問(wèn)題在于面對(duì)打包性的苗圃規(guī)劃項(xiàng)目時(shí)，往往需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)解決�！睆埫纻b說(shuō)，目前公司非常需要能在苗圃經(jīng)營(yíng)、園林養(yǎng)護(hù)、植物保護(hù)方面“通吃”的人才。

在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，苗圃在前期規(guī)劃時(shí)把系統(tǒng)性的功課做得很足，以便后期管養(yǎng)順利。相對(duì)而言，目前國(guó)內(nèi)苗圃在規(guī)劃時(shí)計(jì)劃性弱，在樹種選定、地塊選擇隨機(jī)性大，給設(shè)施化、機(jī)械化造成了困擾。

值得慶幸的是，當(dāng)前國(guó)內(nèi)苗圃從業(yè)者對(duì)專業(yè)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的需求上升，不少人已經(jīng)在主動(dòng)與服務(wù)商進(jìn)行溝通。因此給了像綠友這樣的企業(yè)更多獲取信息的機(jī)會(huì)，雙方能在磨合中共同進(jìn)步。

領(lǐng)域細(xì)分
　　
從另一個(gè)角度分析，苗圃養(yǎng)護(hù)專業(yè)性難題的形成，與國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)穩(wěn)定性弱、行業(yè)細(xì)分不到位脫不開干系。一位從業(yè)者表示，國(guó)外苗木市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期博弈，行業(yè)分工十分明確，企業(yè)根據(jù)自己的立地條件、特點(diǎn)各司其職，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)切得很細(xì)。對(duì)于單個(gè)企業(yè)而言，在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容穩(wěn)定之后，能量體裁衣進(jìn)行專業(yè)養(yǎng)護(hù)。
　　
毫無(wú)疑問(wèn)，苗木產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分是苗圃養(yǎng)護(hù)行業(yè)成長(zhǎng)的荷爾蒙，不過(guò)這種“催熟”較為被動(dòng)，需要養(yǎng)護(hù)行業(yè)自身細(xì)分來(lái)配合。所幸有人發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)護(hù)行業(yè)自身的專業(yè)化細(xì)分也已開始。北京華天園林綠化工程有限公司總經(jīng)理高航說(shuō)：“園林養(yǎng)護(hù)公司早就有，但最近植保公司開始慢慢出現(xiàn)了，在機(jī)械、藥劑使用方面更專業(yè)，這其實(shí)也是一種細(xì)化。”

三、養(yǎng)護(hù)“三化”
　　
無(wú)論從苗木行業(yè)需求，還是養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)變化來(lái)看，苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)都呼之欲出，當(dāng)前正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。該時(shí)期呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)，分別是共享化、智慧化與資產(chǎn)化。

共享化
　　
“呼吁第三方養(yǎng)護(hù)公司或平臺(tái)的出現(xiàn)”透出的就是“共享化”，尤其是中型苗木企業(yè)對(duì)其需求較大。因?yàn)榇祟惼髽I(yè)對(duì)苗圃養(yǎng)護(hù)有更高需求，但自己組建專業(yè)型的團(tuán)隊(duì)成本高昂，且閑置率高，造成資源浪費(fèi)，形成共享能有效節(jié)約成本，在苗圃養(yǎng)護(hù)工、修剪工、挖樹工及苗圃機(jī)械等方面尤為明顯。
　　
近期，共享化最明顯是苗圃機(jī)械領(lǐng)域。兩年前，在北京房山一個(gè)苗木業(yè)活動(dòng)上，就有人提出在苗圃聚集地開展苗圃機(jī)械租賃服務(wù)，不過(guò)市場(chǎng)一直猶抱琵琶半遮面。直至去年，威威挖樹進(jìn)入苗圃機(jī)械租賃市場(chǎng)，其背景是一家工程機(jī)械企業(yè)，目前已在北京、山東、江蘇等地布點(diǎn)，標(biāo)志著苗圃機(jī)械的共享化往前邁了一步。

智慧化
　　
智慧化是信息化管理與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在苗圃養(yǎng)護(hù)上的綜合體現(xiàn)，這是不可逆的苗圃發(fā)展趨勢(shì)，智慧化養(yǎng)護(hù)不僅有效壓縮了養(yǎng)護(hù)成本，提升養(yǎng)護(hù)效率，而且能在養(yǎng)護(hù)工作信息管理中大顯身手。從技術(shù)上而言，苗圃養(yǎng)護(hù)的智慧化難度不大，關(guān)鍵在于成本控制。
　　
在16日活動(dòng)期間，綠友就展示了其分時(shí)灌溉設(shè)備及可自動(dòng)駕駛的無(wú)人機(jī)。由于科技更新速度日新月異，所以智慧化的變化速度是“三化”最快的。譬如，就在這兩年，wifi連接的設(shè)備已經(jīng)基本取代了局域網(wǎng)連接的設(shè)備，移動(dòng)終端的接入已經(jīng)非常成熟。

這是綠友的一款給樹木打藥的無(wú)人機(jī)，有手動(dòng)版及自動(dòng)版，自動(dòng)版能識(shí)別地形與樹木——“智慧化”已經(jīng)進(jìn)入苗圃養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域

資產(chǎn)化
　　
資產(chǎn)化主要表現(xiàn)在宏觀市場(chǎng)，以農(nóng)化領(lǐng)域最為明顯。過(guò)去一兩年，全球農(nóng)化行業(yè)掀起了并購(gòu)潮流，最大的新聞莫過(guò)于中國(guó)化工收購(gòu)先正達(dá)，拜耳與孟山都合體。在國(guó)內(nèi)，這兩年農(nóng)化企業(yè)登陸A股、新三板市場(chǎng)中的身影明顯增加，部分從其他行業(yè)切入農(nóng)化行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也在出現(xiàn)，由于在數(shù)據(jù)積累與資金蓄積上有優(yōu)勢(shì)，此類平臺(tái)正在積極布局擁抱投融資市場(chǎng)。
      
總的來(lái)看，農(nóng)化行業(yè)的資產(chǎn)化進(jìn)入白熱化階段，且在資本催化下，企業(yè)開始進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。而中國(guó)企業(yè)引進(jìn)歐洲巨頭之后，某種意義上對(duì)于國(guó)外高質(zhì)量養(yǎng)護(hù)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開了綠燈，加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　

國(guó)外一苗圃里的大型綜合養(yǎng)護(hù)設(shè)備

園林養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)空間大，也是布局生態(tài)題材的好素材，而苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)是其中的細(xì)分部分，也是前些年被忽略的洼地領(lǐng)域，企業(yè)爭(zhēng)相涌入是可預(yù)見的。農(nóng)化行業(yè)在資產(chǎn)化角逐平穩(wěn)之后，必然會(huì)加大布局這一市場(chǎng)，而且大概率將跳出農(nóng)化領(lǐng)域，補(bǔ)足短板，成為苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)的專業(yè)服務(wù)商。機(jī)械、設(shè)施領(lǐng)域發(fā)展規(guī)律亦然。

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