企業(yè)展示熱情高漲
 
今年是家庭園藝展覽會舉辦的第三年，與以往相比，參展商及觀眾都熱情高漲，開展前兩天，各大特裝參展商就開始了精心布置。在2.5萬平方米的展館內(nèi)，106個特裝展位、320個標準展位托起家庭園藝市場的未來希望。三天展會，接踵而至的人群，使得寬敞的過道變得異常擁擠。

一個個彰顯創(chuàng)意的展位，都好似一個以家居為背景的園藝生活體驗館，展商的展示和推廣水平進一步提高。除了種苗及盆花企業(yè)等熟悉的“老面孔”，一些展商帶來的創(chuàng)意家居裝飾盆器、花園植物和園藝資材等都成為園藝展上的“新亮點”。

據(jù)統(tǒng)計，3天展會共吸引了來自全國各地的觀眾近9萬人次，不僅專業(yè)觀眾人數(shù)超過往屆，展出質(zhì)量、成效也明顯提高。

“今年專業(yè)觀眾目的性很強，我?guī)Я?000本宣傳冊，開展不到3個小時就被領(lǐng)光了！目前已經(jīng)洽談了一些合作，效果很不錯�！编嵵輼渖蠄@藝科技有限公司副總經(jīng)理王惠告訴《中國花卉報》記者。而在開幕前一天 ，《中國花卉報》官微預(yù)告信息轉(zhuǎn)發(fā)量過萬，可見從業(yè)者們對家庭園藝展的高度關(guān)注。

從生產(chǎn)商來看，更多企業(yè)和機構(gòu)越來越看重家庭園藝市場，對未來前景充滿信心。積極研發(fā)產(chǎn)品、摸索銷售渠道，努力打破阻礙大眾消費的瓶頸。除了豐富、新穎的展品，《中國花卉報》記者采訪所到之處，家庭園藝市場如何開拓、鮮切花采后如何進行科學處理、產(chǎn)品如何推廣等話題的討論聲不絕于耳，足見在家庭園藝市場的積累期，從業(yè)者多了探索與行動 ，少了猶豫與觀望。
 
產(chǎn)品類型愈發(fā)豐富
 
隨著家庭園藝市場崛起，單一園藝產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足大眾需求，與家居融合的軟裝類園藝產(chǎn)品逐漸增加。另外，從居室到戶外，庭院園藝的新概念也正在加速成型，豐富的花園植物、花卉資材應(yīng)運而生。家庭園藝市場正迎來“內(nèi)外兼修”的新時期。

園藝產(chǎn)品外觀設(shè)計更有“藝術(shù)范兒”。以往，大多數(shù)盆器沒有了花，就失去了觀賞價值。而從本次展會上看出，很多資材類產(chǎn)品，即使沒有花卉相配，在家中也完全可以作為工藝品獨立擺放，這是園藝產(chǎn)品不斷向精美化、藝術(shù)化轉(zhuǎn)變的一大趨勢。

如一些玻璃材質(zhì)的花器，均是純手工訂制產(chǎn)品，家居擺設(shè)絲毫不輸工藝品。擁有自主品牌的鄭州市樹上園藝科技有限公司展出的植物種植框，圈了不少花藝師粉絲。綠墻類產(chǎn)品近幾年在花展上頻繁出鏡，但大多以欣賞植物為主，本次由“無錫巖植”自主開發(fā)的生態(tài)流水墻，雖沒有特意裝飾，“高顏值”還是吸引了一大批專業(yè)觀眾。

美墅美家花園木公司展出了木質(zhì)小屋、秋千、椅子等不同庭院產(chǎn)品，在展會上大放異彩。主打盆器的臨沂歐拉農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，本次帶來了更多新穎軟裝產(chǎn)品，如適合裝飾咖啡店、酒店等室內(nèi)場所的藤編吊燈、柳編球、柳編吊傘等。

以球根花卉為主的浙江麗彩園藝有限公司此次針對家庭園藝市場展出了多個品種玉簪及落新婦，公司銷售人員告訴《中國花卉報》記者，近兩年越來越多的人喜歡打造自己的私家花園、庭院，家庭園藝給宿根花卉帶來新契機。
 
銷售渠道更多更新
 
部分參會代表在接受《中國花卉報》記者采訪時表示，近幾年，家庭園藝市場發(fā)展迅速，雖尚未到達爆發(fā)期，但從近兩年盆花和鮮切花銷售情況來看，家庭園藝市場的大門正在打開。在爆發(fā)期來臨之前，從業(yè)者要做好充足準備，積極解決物流、銷售渠道以及模式等問題。

部分企業(yè)已經(jīng)開始付諸實踐。本次展會上，昆明安祖花園藝有限公司聯(lián)合盆花種植商“金色池塘·生態(tài)農(nóng)業(yè)”共同參展，展示了配以精美盆器的不同規(guī)格和花色的紅掌和蝴蝶蘭品種，效果十分驚艷。這預(yù)示著兩家企業(yè)開始聯(lián)手出擊，共同把產(chǎn)品向家庭園藝市場推廣。“我們了解到家庭園藝對紅掌是有需求的，而市場需要培育。目前，我們開始向花店推廣不同規(guī)格、不同花色的紅掌產(chǎn)品，滿足花店客戶的個性需求，借此渠道進入家庭，并在網(wǎng)店上為花店客戶提供小批量、多品種的同城配送服務(wù)。”金色池塘·生態(tài)農(nóng)業(yè)總經(jīng)理胡偉祥介紹。

微商在化妝品和服裝行業(yè)早已風生水起，現(xiàn)在這種快捷的微分銷模式也在花卉銷售領(lǐng)域出現(xiàn)。黃山市徽州區(qū)花之韻花卉科技有限公司研發(fā)水培植物已有十幾年，水培植物種類達200多種。近兩年，該公司對個性化產(chǎn)品推廣模式進行了嘗試，除常規(guī)線上線下銷售外，還推出了微代理銷售模式，每個人都可以輕松參與產(chǎn)品經(jīng)營。

臨沭縣柳之韻工藝品有限公司總經(jīng)理王貴達表示，國內(nèi)園藝產(chǎn)品的銷售渠道還不夠便捷，這是阻礙家庭園藝市場未來發(fā)展的主要原因之一。與國外相比，我國家庭園藝還未真正實現(xiàn)日�；M。他計劃開辟一種差異化的商超模式，讓普通消費者在身邊就能購買到豐富的園藝產(chǎn)品。
 
美化形態(tài)創(chuàng)造消費
 
家庭園藝市場對產(chǎn)品的高要求倒逼供應(yīng)商不斷改變產(chǎn)品形態(tài)，展商們更加注重產(chǎn)品美感，通過賦予產(chǎn)品更高附加值、提升用戶體驗來吸引人。

目前，成熟盆花品種相對較少，要滿足家庭園藝市場對產(chǎn)品多樣化的需求，產(chǎn)品形態(tài)變化就顯得尤為重要。“單一盆花產(chǎn)品已經(jīng)不足以吸引大家眼球，家庭消費不僅僅關(guān)注植物本身。因此，我們通過更多具有設(shè)計感的精美包裝來提高產(chǎn)品的觀賞價值。今年展會上，我們選用了外觀大方的塑料編織盆器，效果不錯�！背壬嗝思瘓F市場協(xié)調(diào)員張雪將三天的客戶反饋告訴《中國花卉報》記者。上�；軋A包裝有限公司總經(jīng)理梁燕表示，以往大家各自展示自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品吸引力不夠。家庭園藝市場對產(chǎn)品美感提出了更高要求，這就需要從業(yè)者不斷變化，通過產(chǎn)品形態(tài)的推陳出新，重塑花卉產(chǎn)品的魅力。

消費者不知道盆器與花卉如何搭配，常常限制了一些盆器推廣。本次展會上，山東得力兄弟綜合開發(fā)有限公司將盆器與花藝結(jié)合，讓觀眾大開眼界。“復古陶盆本身就具有一定觀賞性，再搭配藝術(shù)性極強的花藝作品，視覺沖擊力更強。”得力總經(jīng)理曹飛說，本次展會公司與一些知名花藝師合作，通過植物設(shè)計的引入，復古陶盆在花藝領(lǐng)域更具說服力。

在與家庭園藝展同期舉辦的零售業(yè)交流會的花校之夜表演中，多位花藝大師將花藝作品融入生活場景，家居、盆栽、花藝作品的有機結(jié)合，給這場商業(yè)活動增添了生活氣息。在一個新興領(lǐng)域的發(fā)展過程中，每一次小變化都將成為未來發(fā)展的階梯。展會上的這一切都意味著，隨著從業(yè)者的不斷探索嘗試，家庭園藝市場將在積累中迎來新的突破和契機。
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