鴻美花園中心是長白森工鴻美集團傾力打造的展示基地，其間對新產(chǎn)品、新技術、新工藝的應用踐行的正是海綿城市的新理念，植于其間的植物除了公司的主打產(chǎn)品外，還有市場上關注度較高的產(chǎn)品。對于公司而言，這里不僅是其產(chǎn)品宣傳的陣地，還是遴選測試各類產(chǎn)品的試驗地。

生產(chǎn)者：種得好更要展示得好

作為苗木生產(chǎn)者，大部分從業(yè)人員都具備吃苦耐勞、勤勤懇懇的優(yōu)秀特質，很多人將大部分精力都投入到苗木生產(chǎn)中去，這次常州、蘇州參觀考察中可見一斑。所到之處，無論是北美海棠、墨西哥落羽杉，還是金葉水杉、天鵝絨紫薇等苗木種植，均具備規(guī)模大、規(guī)格高等優(yōu)勢。但參觀者總覺得少了點什么？

如今資訊如此發(fā)達，各種展會、參觀考察活動不斷，見面第一件事先貼心地遞上一份公司宣傳冊已成為常事。翻開冊子內頁，往往看到的都是單株或成片的苗木產(chǎn)品，或老板自己、或選一個“模特”站于樹側，以展示其高度、粗度等參數(shù)。而在參觀考察過程中，引導者也更多是在介紹產(chǎn)品規(guī)格等數(shù)據(jù)及展示“我的產(chǎn)品如何好”。

但設計師、甲方等用苗方的訴求到底是什么？無錫市園林設計研究院有限公司市場部主任馬超說出了很多設計師們的心聲�！拔覀兏Ｍ吹礁黝惷缒镜膶嶋H應用效果”，他向《中國花卉報》記者分析道，苗木生產(chǎn)者可打造一個優(yōu)勢苗木樣板展示區(qū)：適合做行道樹的樹種，就將其合理搭配做出一條道路綠化；適合濕生生境的，就打造一個園林水景小品。苗木樣板展示達成的效果就猶如商場搭配好的服飾一樣，能讓設計師、業(yè)主直觀感受到植物的配置模式、實景效果，才能甘之如飴地“買”回去。

其實，歐美日的不少苗圃都采用這種應用效果展示的方式向客戶推介自己。如美國一家經(jīng)營新品種的苗圃企業(yè)Jfrank，就開辟了一個占地70畝的園區(qū)，他們找專門的設計師將自己所有產(chǎn)品進行色彩、空間上的配植，并結合園林小品、園路等元素將產(chǎn)品的優(yōu)勢、亮點最大化地展示給前來參觀的潛在客戶。這樣，無需專門跑到他們的大苗圃，設計師、業(yè)主就可以找到素材并滿足訴求。

如今國內也有不少苗木生產(chǎn)者開始耕耘樣板展示區(qū)，但數(shù)量微乎其微。生產(chǎn)者若想在同行中脫穎而出，且讓用苗方青睞，練好內功的同時更要學會巧妙地展示自己。
 

歐洲的不少苗圃中，均有一塊展示區(qū)，將所有產(chǎn)品喬灌草合理搭配，供參觀者自由活動，感受植物應用模式。

設計師：“高冷”的同時也很無奈

這次活動的主辦方不僅安排了參觀考察，還設置了論壇交流環(huán)節(jié)。但幾個來自上海的設計師卻在一天的苗圃參觀結束后連夜趕回去了，為什么？是活動辦得不好嗎？當然不是。原來這幾個設計師在剛做完的一個項目圖紙上畫了金葉水杉這一樹種，但施工方卻回應找不到苗子，無奈之下他們只能修改圖紙，但這次參觀考察中，在好幾家苗圃基地里均看到了金葉水杉的身影。“一定要把金葉水杉畫回圖紙上”，這也正是他們連夜趕回去的原因。

相信不少設計師們都遭遇過上述情況，由于對苗木產(chǎn)銷情況了解不多、信息不匹配等因素增大了溝通成本，并在一次次修改方案中不斷妥協(xié)。在園林綠化過程中，苗木生產(chǎn)是基礎、應用是目的、設計是關鍵，設計師手里的圖紙是規(guī)劃、掌控苗木應用的“利器”，但在實際操作中，他們也有諸多無奈。

“巧婦難為無米之炊”，北京山水心源景觀設計院有限公司教授級高級工程師丘榮就曾表達過這種無奈。她認為，苗木對于園林設計師們有著非常重要的作用。令設計師們困惑的是，《北京植物志》中記載有北京野生植物1597種，但在設計中想要選用一些適合北方平原地區(qū)的鄉(xiāng)土樹種或表現(xiàn)優(yōu)良的樹種時，往往因為沒有苗源而只能作罷。

此外，針對經(jīng)常有供應商跑來詢問未來幾年的用苗趨勢等諸多問題時，設計師也很無奈。由于現(xiàn)階段大多處于“圍著甲方在轉”的無奈處境，其實設計師并不能定向決定“最近用什么苗合適”及“未來幾年的用苗趨勢”。就此，馬超認為，苗木生產(chǎn)者應該走在業(yè)主之上，且走在設計師之前，不斷挖掘并完善用苗市場，以苗圃反向“刺激”業(yè)主、引導設計，引領苗木市場，甚至園林市場向更好的方向發(fā)展。
 

找不到金葉水杉苗源？這不都是嘛！來自上海的設計師連夜趕回去要將金葉水杉畫回圖紙上。

施工方：“這個鍋我不完全背”

之前提到的設計師與金葉水杉的例子中，涉及一個重要的人物類群——施工方。施工企業(yè)是項目執(zhí)行單位，采購苗木是其主要工作之一，而他們很大程度上就能“干預”苗木的使用情況。施工隊找苗子時，會找跟自己有關系的苗木商、或經(jīng)常聯(lián)系的供應商、或根據(jù)項目的重要性采納設計師提供的供應方、或直接要求設計師更換苗木——這些都是很多行業(yè)人士心照不宣的事情。

而由于施工方的苗木采購問題引發(fā)的“烏龍”事件也不少。上海市園林科學研究所原所長錢又宇就分享了一個例子，前些年上海市的一條道路上，設計師設計的是紅運玉蘭，待開花后卻是一路的白花，其實是白色的山玉蘭。甚至有業(yè)主因買的紫薇不是百日紅，花期不足一個月而鬧出糾紛的案例。確實，不同于設計師與苗木生產(chǎn)者，施工企業(yè)往往追求最大利益，而苗木差價就是利潤之一，在模糊的同等條件下，他們當然選擇價格最便宜的苗木。但這其中出了什么問題？真的全是施工方的過錯嗎？

顯然還另有隱情。一是苗源問題，確實在苗木采購中會出現(xiàn)找不到苗子或找到的苗子不符合要求的情況。設計師、施工方、苗木生產(chǎn)者三方長期“割據(jù)”、缺乏溝通、苗木產(chǎn)銷不對路、苗木質量參差不齊等均是產(chǎn)生問題的原因。

二是缺乏標準。最近行業(yè)一直在提苗木標準化問題，但時至今日依然沒有統(tǒng)一的標準，包括品種、價格等。就是因為沒有定額標準，展現(xiàn)在圖紙上同等規(guī)格的苗木，施工方可以采購回參差不齊的苗子。此外，還有造價信息，不同品質的苗木在銷售價格上可以相差很大，由于無標準可言，這種價格差就給施工方提供了機會。

三是學名問題。在植物界，拉丁學名是植物命名的唯一標準，但有關植物的普通名稱或俗名，經(jīng)常出現(xiàn)多名一物或多物一名。因此，無論是苗木生產(chǎn)者在進行引種繁殖時，亦或是設計師在繪制圖紙時均應該標明樹種的拉丁名，甚至精確到品種名，使之從源頭上避免很多烏龍事件的發(fā)生。
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