鮮花花展勿“�；�槍”多“來(lái)真活兒”

從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，展會(huì)多固然是好事，表明商業(yè)氛圍的活躍度很強(qiáng)，但琳瑯滿目的各類花事活動(dòng)離不開(kāi)業(yè)內(nèi)企業(yè)這個(gè)參與主體。因此，一個(gè)花事活動(dòng)是否“真活躍”還要問(wèn)問(wèn)參展企業(yè)是否得到“真收獲”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)每年花卉方面的會(huì)展和活動(dòng)，大大小小超過(guò)百場(chǎng)，然而隨著展會(huì)越來(lái)越多，參與者對(duì)展會(huì)效果的反饋信息也不盡相同。

不少企業(yè)參展欲望逐步減退，最大的問(wèn)題是展會(huì)越來(lái)越多，收獲卻越來(lái)越少，這些活動(dòng)在企業(yè)的眼中不再是機(jī)遇，反而成了負(fù)擔(dān)。

一個(gè)真正受歡迎的展會(huì)離不開(kāi)市場(chǎng)的介入，一個(gè)策展成功的活動(dòng)離不開(kāi)對(duì)招展對(duì)象的發(fā)問(wèn)：他們真正的需求是什么？事實(shí)上，企業(yè)希望在熱鬧的場(chǎng)面之后有新的合作客戶，更希望隆重的開(kāi)幕式背后有新的交易成果，而不僅僅是辦展者掛在嘴邊的“品牌宣傳”，也不僅僅是展場(chǎng)內(nèi)外的“鑼鼓喧天”。

站在參展企業(yè)的角度看，專業(yè)觀眾交流、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品交易而帶來(lái)的真“實(shí)惠”遠(yuǎn)比一味追求規(guī)模大、級(jí)別高更有意義。參加一些具有“補(bǔ)貼”性質(zhì)展會(huì)時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，一些參展企業(yè)參展的初衷是領(lǐng)取展位補(bǔ)助；還有些會(huì)展為了保證現(xiàn)場(chǎng)效果，甚至讓一些學(xué)生、普通市民過(guò)來(lái)“湊數(shù)”。

這些現(xiàn)象令人不禁發(fā)問(wèn)， 這種只有“坑隊(duì)友”和“吃瓜群眾”的展會(huì)，能對(duì)行業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用嗎？久而久之，這種展會(huì)的吸引力必將消失殆盡，最終企業(yè)想去“玩”的意愿也沒(méi)有了。

毋庸置疑，達(dá)成交易是企業(yè)參展的第一目的，但現(xiàn)在不少花卉展會(huì)卻本末倒置，將企業(yè)需求置于末端，形象宣傳、提升地方知名度反倒成了首要任務(wù)。

切爾西花展每年展覽面積只有四萬(wàn)多平方米，卻是世界上最賺錢的花展之一，并為參展企業(yè)和贊助企業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。我們的一些展會(huì)面積往往數(shù)十萬(wàn)平方米，會(huì)場(chǎng)投入“億元級(jí)”，但除了一味追求大規(guī)模、影響力，還應(yīng)該看看給這個(gè)平臺(tái)參展企業(yè)帶來(lái)了多少訂單和收益？

不可否認(rèn)，現(xiàn)在一些會(huì)展活動(dòng)之所以出現(xiàn)招展難的尷尬，與展會(huì)本身的商業(yè)價(jià)值不足有直接關(guān)系，有的活動(dòng)甚至要依靠主管主辦方發(fā)動(dòng)，社團(tuán)、協(xié)會(huì)“硬攤派”才能招來(lái)參展企業(yè)，還有部分依靠展位補(bǔ)貼來(lái)吸引展商。

以這種手段拉來(lái)的企業(yè)多是“臨危受命”，并非心甘情愿來(lái)參展，被補(bǔ)貼吸引來(lái)的展商也為了降低成本不能全力投入，抱著“玩一玩”的態(tài)度參展，并不會(huì)太重視展示產(chǎn)品的策劃與規(guī)劃，展覽效果一定大打折扣。而且這樣的展會(huì)跑多了，難免讓企業(yè)感到疲憊，參加展會(huì)的預(yù)期和積極性都在降低。

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，花事活動(dòng)要少點(diǎn)“表演”，多點(diǎn)專業(yè)。切爾西花展歷百年而不衰，每年都吸引大批觀眾蜂擁而至，精良的設(shè)計(jì)、新奇的品種、成功的運(yùn)營(yíng)都是展會(huì)成功的關(guān)鍵。以此看，我們的花卉展覽活動(dòng)也要少點(diǎn)“噱頭”，多點(diǎn)新品種、新設(shè)計(jì)、新設(shè)施、新思路，真正服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，助推行業(yè)發(fā)展。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，花事活動(dòng)要少點(diǎn)“務(wù)虛”，多點(diǎn)實(shí)效�；ㄊ禄顒�(dòng)不能只為企業(yè)“畫(huà)餅充饑”，單純的以“提升品牌形象”來(lái)吸引展商的做法已經(jīng)落伍。多點(diǎn)訂單交易、多點(diǎn)客戶發(fā)掘，才算得上參會(huì)企業(yè)的真成果。

應(yīng)該說(shuō)，企業(yè)是一個(gè)行業(yè)中市場(chǎng)活動(dòng)的主體，不以行業(yè)切實(shí)需求為著力點(diǎn)，不以企業(yè)展出愿望為關(guān)切點(diǎn)，不以企業(yè)參與活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)成果為目標(biāo)，這樣的花事活動(dòng)最終難免淪為企業(yè)眼中的“雞肋”，而一個(gè)展會(huì)、一場(chǎng)活動(dòng)，只有扎根行業(yè)才能獲得活力和長(zhǎng)久的生命力。

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