鮮花行業(yè)調整轉型持續(xù) 企業(yè)升級意愿迫切

有形市場變化不大  企業(yè)尋求自我提升

從整體上看，2017年盆花市場疲軟的態(tài)勢依然沒有明顯好轉，市場回暖慢、效益難提升是企業(yè)的普遍反映，從產(chǎn)品到終端市場間的渠道、物流、服務等諸多壁壘一時間難以打通。面對消費力拉升緩慢的事實，生產(chǎn)者依然在通過自身轉型調控規(guī)模、調整類型、轉換模式、轉變思路來保障競爭力。

從《中國花卉報》全年的采訪活動看，花卉生產(chǎn)陣營的每個成員因不同市場、不同產(chǎn)品、不同規(guī)模，均在加緊調整自身狀態(tài)。具有一定體量的企業(yè)希望通過業(yè)務的跨界拓展來尋求增長點；中小生產(chǎn)者期待新產(chǎn)品能夠快速被市場接納。由此不難看出，在整體行情欠佳的前提下，花卉企業(yè)在市場低迷中求變的愿望已經(jīng)越來越迫切。但是在效益不高、實力不強、資金缺乏的前提下，生產(chǎn)企業(yè)想要實現(xiàn)徹底轉型并不容易。特別是中小生產(chǎn)者，只有通過產(chǎn)品結構微調、減少產(chǎn)能控制成本、增加優(yōu)勢產(chǎn)品的銷量來維持生存。

電商平臺關注行業(yè)  線上產(chǎn)品亟待擴容

花卉產(chǎn)品積極“觸電”已成市場常態(tài)。2017年，生產(chǎn)企業(yè)、花卉產(chǎn)品與電商的接觸面越來越大�；ɑ墚a(chǎn)品線上交易持續(xù)增長的趨勢引起了電商平臺運營者的注意，部分知名電商平臺開始主動對接花卉行業(yè)內(nèi)的機構和企業(yè)，希望通過進一步合作，實現(xiàn)花卉園藝類目產(chǎn)品的快速擴容。在此方面，2017年京東、淘寶等電商品牌均有動作�？梢灶A見，隨著網(wǎng)絡電商的迅猛發(fā)展，今后花卉企業(yè)與電商平臺的握手行為會越來越多，合作方式也會越來越靈活。

在試探與滿足終端市場需求方面，線上平臺反饋的信息比傳統(tǒng)市場更快、更直接。一方是手握產(chǎn)品急需尋找買家的生產(chǎn)者，一方是急需商家入駐來做大規(guī)模的電商企業(yè)，二者如何找到滿足各自利益的共同點，是花卉產(chǎn)品線上擴容的關鍵。電商運營者主動出擊給花卉生產(chǎn)者帶來機遇，憑借品牌電商對消費人群的影響力、借助電商平臺強大的推廣能力，特別是更多線上消費活動的舉辦，必將促進更多盆花產(chǎn)品通過電商平臺實現(xiàn)直接交易。而從行業(yè)升級層面看，大量直接來自消費終端的體驗反饋，來自平臺精準的消費大數(shù)據(jù)，將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)行為，促使企業(yè)主動適應電商消費規(guī)則，在生產(chǎn)端更加注重產(chǎn)品品質和標準化程度，從而實現(xiàn)部分企業(yè)的產(chǎn)品升級。

家庭園藝有待培育  終端消費仍需引導

猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚始出來。這是近年來家庭花卉園藝市場發(fā)展的真實寫照。家庭園藝市場是行業(yè)多年來的痛點，各方都在摸索尋找一個有效入口，“讓花卉產(chǎn)品進入千家萬戶”的愿望和努力將是一個長期行為。今年，各類展會上又有一大批針對家庭市場的盆花、盆器、資材等園藝新品亮相，表明了種苗商、生產(chǎn)者對家庭市場的信心。除了專業(yè)的行業(yè)展，一些花卉賣場、花園中心在產(chǎn)品展示設計中更加重視家居元素的介入，產(chǎn)品展示對家庭市場的引導作用得到加強。另外，在大中城市花卉市場，終端消費人群對花卉產(chǎn)品的辨識度明顯提升，能夠認識、熟悉常規(guī)盆花及綠植產(chǎn)品的消費者越來越多。這也說明市場、產(chǎn)品對家庭市場的引導作用已經(jīng)有所顯現(xiàn)。   

家庭園藝市場的成熟不可能一蹴而就，不但需要市場的大力推廣，還需要源源不斷的新產(chǎn)品來刺激消費、創(chuàng)造消費機會，更需要產(chǎn)業(yè)各方持續(xù)不斷的培育與引導。從連年舉辦的“國際家庭花卉園藝展覽會”來看，一批專注于家庭園藝市場的經(jīng)營者正在快速成長，家庭園藝產(chǎn)品品質更高、品種更豐富、產(chǎn)品形態(tài)更加多元，以滿足不同的家庭消費需求。目前，家庭市場消費正處于升溫狀態(tài)，足量、優(yōu)質、專業(yè)的家庭園藝產(chǎn)品不斷推出，將是這一市場保持活力、消費熱情上升的基礎。

花卉旅游熱度不減  后續(xù)市場前景廣闊

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開�；ɑ苈糜问墙陙淼男袠I(yè)焦點，更多生產(chǎn)者把目光投向了這一熱門領域。加上國家層面對全域旅游、特色小鎮(zhèn)建設支持力量的“加碼”，花卉業(yè)迎來了更大的利好形勢。越來越多花卉經(jīng)營者看準旅游市場即將帶來的強大消費力和市場空間，正在結合自身產(chǎn)品特點與部分旅游項目的需求，開發(fā)、推廣對路的花卉產(chǎn)品。借助行業(yè)展會、花事活動策劃針對旅游市場的產(chǎn)品推介會，試探產(chǎn)品的市場反應，成為企業(yè)推介自己的常態(tài)。這說明，針對花卉旅游領域，行業(yè)內(nèi)企業(yè)參與形式發(fā)生了變化，更多的觀望者已經(jīng)變身為參與者。

值得注意的是，花卉旅游市場前景廣闊，特色小鎮(zhèn)建設也有很大發(fā)展空間，但這些領域對于花卉產(chǎn)品的需求是多元化的，并不適合所有花卉企業(yè)參與。今年多場旅游論壇和相關會議上，部分專家也向業(yè)界傳遞了一個觀點：參與者根據(jù)市場需求練好內(nèi)功，是參與這一新生市場的前提。花卉旅游、特色小鎮(zhèn)的市場機遇得到行業(yè)內(nèi)外的公認，但因項目不同、區(qū)域不同，發(fā)展模式、工程周期、產(chǎn)品選擇也不盡相同。業(yè)內(nèi)企業(yè)需要結合自身生產(chǎn)水平、業(yè)務范圍、經(jīng)營能力，評估參與花卉旅游項目的可行性，在熱度中保持冷靜，理性參與、把握機遇。

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