| 持續(xù)了四年之久的低潮期，今年終于等來了行情轉(zhuǎn)好，僅這一點，2017年對苗木行業(yè)來說就意義重大。行情好轉(zhuǎn)的背后，是“生態(tài)文明”建設(shè)這一國家千年大計的推動，有PPP模式的強大助攻，以及特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、家庭園藝等細分市場的助力。 這是淘汰、整合、轉(zhuǎn)型、升級的四年，苗木產(chǎn)業(yè)變化巨大：去庫存初見成效；企業(yè)乃至產(chǎn)區(qū)間兩極分化嚴重；原本銷地市場轉(zhuǎn)為苗木產(chǎn)地。苗木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)正式告別了“一榮俱榮，一損俱損”的階段，機會面前不再人人有份。那些腳踏實地種好苗，勇敢探索新領(lǐng)域的人，才能在2017這個全面轉(zhuǎn)折點之后，成為機遇的受益者。 久違了，好行情 上半年，工程苗銷量同比至少提升了20%，價格也不同幅度上漲，這是本報對全國各地苗木主產(chǎn)區(qū)市場行情多次調(diào)查的結(jié)果。隨著各地生態(tài)建設(shè)項目的逐步落地，苗木供應(yīng)端也到了該有所反應(yīng)的時候。北至“一帶一路”倡議、雄安新區(qū)啟動，南到生態(tài)貴州建設(shè)，哪個省市都得有幾個超大型綠化項目。 大喬木依然是行情漲跌的“風(fēng)向標(biāo)”，銷售最好的要數(shù)胸徑8厘米至15厘米的工程苗。在新疆等個別地區(qū)，這部分喬木的用量同比上升幅度甚至達到了50%左右。得益于各類生態(tài)旅游項目的興起，低迷許久的紅楓、雞爪槭、櫻花等彩葉和開花品種的行情也終于回升，觀賞草、宿根花卉等則是徹底火了一把。還有大部分綠籬品種，各地都是量價齊升，供不應(yīng)求的局面，部分地區(qū)甚至度過了史上最火的上半年。 久違的牛市需要加倍珍惜，但苗市幾經(jīng)沉浮，從業(yè)者盲目跟風(fēng)的惡習(xí)依然難改。尤其是綠籬、宿根花卉、水生植物等短線品種，下半年行情便出現(xiàn)了不同程度的回落，這與工程項目收緊有關(guān)聯(lián)，但產(chǎn)量的大幅增加也是誘發(fā)原因。 還有一部分苗木成為這一輪好行情的“棄兒”。小規(guī)格喬木行情普遍低迷，胸徑5厘米以下的苗子尤其悲催，價格低、沒銷量，有的產(chǎn)區(qū)胸徑3厘米的國槐只賣到7元至8元。還有速生櫻花、速生紫薇等一類速生品種由于后期養(yǎng)護成本過高，觀賞性不理想等原因，已逐漸被工程方淘汰，同樣量價齊跌，虧本已是定局。 雖然下半年行情有所跌落，但對于2018年，業(yè)內(nèi)人士仍普遍看好，畢竟生態(tài)建設(shè)已成為社會發(fā)展剛需，一批實打?qū)嵉捻椖空懤m(xù)上馬。 精品苗坐正“主位” 對于精品苗，如果說五年前還僅是少數(shù)人的呼吁，近四年來才開始風(fēng)生水起，那么到今年，它就真的變成了市場的“主角”。一個個的真實例子，不斷刷新著《中國花卉報》記者對精品苗和普通苗之間差距的想象力。 胸徑20厘米的國槐今年市場價大約為2000元，而北京通州副中心用作行道樹的國槐，在同規(guī)格基礎(chǔ)上要求三股六杈十二枝，最終達到項目要求的能賣到7600元。同樣，胸徑20厘米的銀杏，價格區(qū)間在800元至5000元之間。這種差距與其說是殘忍，不如說是健康市場應(yīng)有的樣子。普通苗就算有一定的應(yīng)用空間，價格也難有回升，就如桂花，常規(guī)苗在低迷期保持了高銷量，但價格卻一降再降。 11月中旬，雄安新區(qū)“千年秀林”9號地塊一區(qū)造林工程栽下了第一棵樹，到今年底栽植數(shù)量達到26萬株。據(jù)參與其中的供苗者反應(yīng)：退苗率很高。雄安新區(qū)的用苗標(biāo)準，被公認為未來苗木生產(chǎn)和應(yīng)用的標(biāo)桿，而以現(xiàn)在的苗木生產(chǎn)情況來看，恐怕絕大多數(shù)達不到要求。 一位入行多年的苗木經(jīng)紀人今年給自己進行了重新定位：只賣難買的苗。所謂難買的苗，除了稀缺品種和特殊造型苗，占比最大的就是精品苗。用他的話說，來買這些苗的用戶通常都會說一句話，“只要找得到苗，錢不是問題”，所以這塊業(yè)務(wù)的利潤空間很大。 苗圃想賺精品苗這份錢，需要的是技術(shù)、眼光和魄力。早些年下定決心做精品苗的企業(yè)，不光現(xiàn)在，低潮期日子也好過得多。新疆一家面積500畝的苗圃，10年前種下一批胸徑8厘米至15厘米的苗木，現(xiàn)在每年銷售額過億元，這是一個擺在眼前仍覺得不可思議的實例。 綠籬、地被、宿根花卉等短線產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量不同，行情差距也很大。是不是容器苗？什么樣的容器？苗子規(guī)格、根系、株形……差苗再便宜也不好賣。尤其是針對房地產(chǎn)小區(qū)、庭院綠化的苗木，單品需求量少，對品質(zhì)的要求也更高。 中下層苗的“春天” 隨著花境、濕地、河道、花海、觀光等項目的興起，以及綠化項目水平的不斷提高，今年，宿根花卉、水生植物、觀賞草、綠籬等中下層品種的應(yīng)用量越來越大，并逐漸形成持續(xù)穩(wěn)定的市場。 不同于以往只是周期性、短時間或某個品種出現(xiàn)好行情，今年上半年，中下層苗木行情呈現(xiàn)全面爆發(fā)態(tài)勢。這也標(biāo)志著園林市場有了更高追求，不再是以前簡單粗暴的單純綠化，需求已催生出一批網(wǎng)紅品種，芝櫻、粉黛亂子草等不僅在行業(yè)里，在普通百姓中都有了知名度。 花境在上海發(fā)展多年，已相對成熟，而自杭州舉辦G20后，它開始在上海周邊的華東地區(qū)爆發(fā)式發(fā)展，從地產(chǎn)項目延伸至市政、庭院項目乃至公園景區(qū)。如今，不僅是華東地區(qū)，而是從南到北蔓延到了全國，花境改變了以前底層綠化用草坪、麥冬、玉簪等老幾樣的局面。 在市場需求的驅(qū)動下，有些中小企業(yè)已開始了針對中下層苗木的品種開發(fā)、渠道拓寬，以及企業(yè)品牌的打造。這塊市場將為產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)上的中小企業(yè)提供新的發(fā)展空間。就以水生植物、觀賞草來說，大量企業(yè)集中在江浙滬地區(qū)，很多需求市場就像前幾年的喬灌木一樣，本地產(chǎn)量很小，缺乏競爭力，大量用苗需要從外地調(diào)入。北方的水生植物現(xiàn)在就是從南方大量調(diào)苗；河南刮起觀賞草風(fēng)，但本地千畝左右的生產(chǎn)面積杯水車薪。 不過，也正如上文提到的，短線品種利潤率極高，在利益驅(qū)使和少數(shù)種植戶的炒作下，很容易出現(xiàn)短時間內(nèi)價格的大幅波動，風(fēng)險同樣巨大。如柳葉馬鞭草、波斯菊等，就剛剛經(jīng)歷了過山車式的行情變化。對觀賞性要求苛刻的花境市場，有追求新品種的特點，不說更替淘汰，品種熱度的變化也會很快。因此要想抓住這塊市場，理性發(fā)展的同時，將產(chǎn)品做精、將營銷渠道做優(yōu)，就顯得尤為重要。 庭院市場穩(wěn)步做強 永遠不要小瞧新興市場的力量，曾經(jīng)你覺得它很弱小不值得一提，但“星星之火可以燎原”。就像庭院市場，今年是從年頭火到了年尾。上文提到的精品苗、中下層植物的熱銷，其中都有庭院市場貢獻的一份力量，更不要說對造型苗、果樹行情的推動了。 進入10月份，苗市行情整體回落，而《中國花卉報》記者在走訪夏溪花木市場時看到，仍然保持熱度的就是果樹苗銷售攤位，拉苗車上七八成是橘子樹。南方各地的楊梅、枇杷、柚子等果樹都很暢銷，一些苗農(nóng)已經(jīng)有了惜售心理，胸徑10厘米的柚子樹出價500元左右也不愿意賣，想要養(yǎng)得更大些再出手。 遼寧的黑松今年銷量不錯；沈陽一位從業(yè)者一個訂單就要3000株造型彩葉樹；一個入行不久的苗二代，旺季平均每天松柏類盆景的銷售額在10萬元左右……總有嗅覺靈敏的從業(yè)者先行一步。與新涌現(xiàn)的專門做花境材料整合配送的企業(yè)類似，華東地區(qū)也開始出現(xiàn)專門經(jīng)營庭院造型喬木的企業(yè)。企業(yè)老板多是苗木經(jīng)紀人出身，他們最了解行業(yè)的細微變化，轉(zhuǎn)型就是看中了這塊市場的潛力，與常規(guī)市場相比競爭性小得多。庭院市場的一個重要特點就是客戶粘性強，領(lǐng)先一步進入，就是占了很大先機。 2017年，是園林市場變化多端的一年，也是整合起步的一年。作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的苗木生產(chǎn)企業(yè)，相比鏈條上端，考慮的外在因素要少很多，做好自己是經(jīng)久不變的真理，扎實培育出好產(chǎn)品，在越來越廣闊的市場中總有用武之地。
 全國優(yōu)秀花店花藝展示
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負韶光。
4.生日值得紀念，因為自那一刻起，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個世紀的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張越漂亮可愛！生日快樂！
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護林員手里，他喋喋不休的抱怨這個地方是多么的偏僻，護林員實在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報紙了！
10.人生給我最大的財富，就是遇見你在那個時候的性格。從那時起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因為我們知道，有一種感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時我們很少聯(lián)系，但問候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因為你的誕生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸�？鞓�，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點點滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
16.這個世界上，也許有人比我更優(yōu)秀，但沒人比我更懂你；也許有人比我更適合你，但沒人比我更愛你。我永遠是陪你一生的人！
17.我要的不再是感天動地的情話，不再是浪跡天涯的浪漫故事。只是一個安穩(wěn)的家，一個你一直在的地方。
18.問君情深如幾許？一江春水向東流。柔情似流水，默默靜無言，用心澆灌一份愛，等待最美的時刻綻放。
19.把你的名字寫在我手心，攤開時是想念，握緊時是幸福。就想這樣，手牽手給你一世的溫柔；就想這樣，成為你簡簡單單的依靠；給你幸福，到老！
20.有美一人，清揚婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。
21.咖啡加伴侶，椰汁西米露，就象你和我，完美的絕配！
22.述說著自己情緣的點點滴滴,用感動開心形容我此時的心境是最佳.
23.美麗如你， 溫柔亦如你， 時時想你，時時念你。
發(fā)布時間：2017/12/20 14:11:00
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