云南鮮花小盆花市場調(diào)查

其實，小盆花并不是在云南剛出現(xiàn)，早在上世紀90年代，昆明繽紛就開始少量種植小盆花，仙客來、仙人球等都是早期入場的代表�！靶∨杌ㄔ谠颇嫌袃蓚�爆發(fā)期，一個是2007年前后，一個是近三年�！睆�1992年進入花卉行業(yè)，從業(yè)25年的高建文算是云南盆花產(chǎn)業(yè)從無到有、從冷到熱的見證者，他種植的長壽花因高品質(zhì)而知名。

1999年，世界園藝博覽會在昆明舉辦，點燃了當?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)業(yè)化的第一把火，當時一大批知名企業(yè)聞風(fēng)而動，維生、芊卉、英茂、繽紛等盆花和草花企業(yè)紛紛進駐昆明。一批大企業(yè)的進入帶給云南的不僅是滿棚飄紅的產(chǎn)品，還帶來和培養(yǎng)了大批人才。據(jù)了解，現(xiàn)在云南小盆花種植大戶中，不少都是從上述企業(yè)中走出來的創(chuàng)業(yè)者。長期“深耕”云南的這些大企業(yè)也被譽為盆花領(lǐng)域的“黃埔軍�！薄�

2002年前后，鴻云花卉吳魯會、長青花卉孟正兵等一批種植戶涌現(xiàn)，當時草花種植利潤可觀、技術(shù)相對簡單、設(shè)施要求不高，一盆四季海棠價格都能達到1.5元，因此一串紅、矮牽牛、鳳仙花、四季海棠等是云南草花市場的主打產(chǎn)品。2007年前后，由于草花利潤下滑、鮮切花種植風(fēng)險大，部分生產(chǎn)者尋求轉(zhuǎn)型，一批專業(yè)小盆花生產(chǎn)大戶開始出現(xiàn)。和麗權(quán)的長壽花、包宋剛的仙客來、高建文的長壽花和蟹爪蘭等，再加繽紛園藝、英茂集團和豐島花卉，云南的小盆花生產(chǎn)漸成規(guī)模，當時種植面積大約有三四百畝�！白铋_始能有20畝地都算大戶，好多只有三五畝�！备呓ㄎ幕貞浾f。

2013年集團消費大幅縮水，經(jīng)過短暫調(diào)整期，針對家庭消費的小盆花和小盆栽迎來了發(fā)展契機。特別是近3年，隨著新品種不斷涌現(xiàn)，小盆花市場熱度“爆棚”，各地不斷涌現(xiàn)大生產(chǎn)商。

對云南來說，小盆花生產(chǎn)起步早、品質(zhì)好且氣候優(yōu)勢明顯，長期沉寂的原因何在？又為何突然間“聲名大噪”？

《中國花卉報》記者采訪了解到，首先，云南小盆花雖起步較早，但產(chǎn)能并不大，處于供不應(yīng)求，除了繽紛、英茂等自有品牌，其他農(nóng)戶型種植者大多采取經(jīng)銷商包銷的方式。“我在廣州、上海都有銷售商，因為量不大，所以也沒必要自我宣傳，紙箱從來不留我們的名字和聯(lián)系方式，有些經(jīng)銷商和我做了8年生意都沒見過面�！备呓ㄎ慕榻B說，往年自己通過斗南市場銷售的產(chǎn)品不足產(chǎn)量的10%，今年才開始在云南市場加大產(chǎn)品投放量。目前，隨著市場變化，愛必達、鴻云花卉、和合美佳、奇琴園藝等公司和農(nóng)戶紛紛擴大生產(chǎn)面積，產(chǎn)品向省外布局。有一些大花蕙蘭種植戶也開始改種小盆花�？傮w產(chǎn)能的提升讓更多省外經(jīng)銷商意識到到云南小盆花的持續(xù)供應(yīng)能力，前來拿貨的經(jīng)銷商越來越多，斗南市場的盆花銷售也跟著“火”了起來。

其次，云南小盆花以品質(zhì)好著稱，但以前都是A級和B級小盆花直接銷售給長三角和珠三角的大批發(fā)商，只有C級及以下的產(chǎn)品才會在斗南市場出現(xiàn)，主銷貴州、四川和昆明周邊地區(qū)，因此早期云南小盆花并沒有依靠品質(zhì)“揚名”。

另外，隨著云南交通路網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的加大，原本閉塞的交通狀況有了明顯改善，也為云南小盆栽“成名”創(chuàng)造了條件。云南地處云貴高原，近乎“地?zé)o三尺平”， 分散的小盆花生產(chǎn)基地使經(jīng)銷商到達云南和找貨非常不便，而且早期的小盆花產(chǎn)品都是“搭乘”鮮花物流，運輸受阻、貨損較大�，F(xiàn)在到云南的飛機、高鐵、高速路和物流專線都已開通，極大地方便了云南小盆花銷售。于2016年年底開通的小龍高速是云南第一條雙向8車道高速路，高速路一頭就是連接臨近小街的嵩明花卉示范園區(qū)。除了嵩明，各條路網(wǎng)的貫通也為宜良、晉寧、玉溪等地的小盆花走出云南創(chuàng)造了條件。

還有一點值得注意，電商的興起也在云南小盆花起勢中起到了推波助瀾的作用。目前，僅在斗南花卉市場就有大批從事小盆花業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商，綠美家、零八七邀、玖鄰優(yōu)選等品牌在近3年內(nèi)快速成長，他們憑借專業(yè)的集貨、銷售人員，再加上網(wǎng)絡(luò)銷售推廣，這批“專業(yè)推手”助推了云南小盆花的迅速崛起。市場熱度上升吸引了更多的企業(yè)到來，新的種植模式、營銷模式開始在云南出現(xiàn)，引發(fā)了小盆花領(lǐng)域的高度關(guān)注，云南小盆花的名氣也隨之越來越大。

氣候優(yōu)勢確保種植“樣樣好”

云南常出現(xiàn)的一句祝酒詞是“樣樣好”，這句話放在云南小盆花種植上也非常恰當。得益于氣候優(yōu)勢，云南小盆花在品質(zhì)、生產(chǎn)周期把控、節(jié)約設(shè)施投資等方面“樣樣好”。

云南低緯度、高海拔的氣候條件使得這里晝夜溫差大，植株養(yǎng)分儲備較多，而且強紫外線又有助于花朵上色�！皻W洲花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)達，今年去荷蘭參觀，發(fā)現(xiàn)那里的長壽花花苞還沒有上色就開花，而我們生產(chǎn)的長壽花花苞大、顏色好，連外國人看了都豎大拇指。”高建文對于云南小盆花的品質(zhì)信心十足。

高建文介紹，云南長壽花上色好、花苞大。

由于良好的氣候優(yōu)勢，云南小盆花在品種表現(xiàn)上也非常搶眼。早期云南小盆花以長壽花、蟹爪蘭、仙客來、報春花為主打，近年則以微型月季、盆栽菊花、多肉植物和精致盆栽草花為新秀，新品種也讓“云南貨”招牌更亮�！拔覀冊颇喜粌H有愛必達，還有 ‘盆菊女王’、草盆花‘吊盆女王’和‘礬根王子’�！蓖械牧惆似哐麆�(chuàng)始人之一秦振媛向《中國花卉報》記者介紹說。

云南出產(chǎn)的盆栽滿天星、無性系的舞春花和矮牽牛吊盆、盆栽菊花、風(fēng)鈴草等從云南輻射到西安、上海、廣州市場，而且價格普遍比銷售地產(chǎn)品貴2元以上，近兩年快速擴張的多肉植物也較市場均價高50%以上，“云南貨”一時成了品質(zhì)和高價的代名詞。

云南小盆花生產(chǎn)常見的單拱棚，有竹棚、水泥柱棚和鋼架棚。

云南又被稱為“春城”，一些不耐熱的品種在這里甚至可以做到周年供應(yīng)，因此“云南貨”可以打好時間差，選擇最好的上貨時機。比如，仙客來不耐熱，在漳州要11月以后出貨，在成都出貨期則要從12月下旬開始，云南卻能做到8月下旬開始出貨，銷售的“金九銀十”掌握在云南貨手中。同樣情形也發(fā)生在其他品種上，比如云南多肉每年8月就進入旺銷期，山東貨排在9月和10月，漳州貨要11月下旬才開始上市。入夏以前，又是云南貨的狀態(tài)可以保持到六七月，錯開上市高峰，牢牢掌控了最佳銷售節(jié)點。

氣候條件適宜，在云南種花前期設(shè)施投入比較低。北方則面臨加溫問題，溫室造價每平方米上百元到上千元，但在云南只需要簡單的單層膜拱棚就可以滿足生產(chǎn)所需，造價每平方米只有30元左右，無需水簾、風(fēng)機，加溫設(shè)施應(yīng)用也不多。日常運營成本低于北方，而品質(zhì)較其他地區(qū)又更出色，這就決定了云南小盆花在同類產(chǎn)品中突出的優(yōu)勢。

英茂近兩年小盆花種植面積不斷擴大，品種也逐漸增加，圖為公司丹麥風(fēng)鈴草種植場景。

“這次到云南看花，讓我驚異的還不止是品質(zhì)，而是分級出售的模式，這在其他地區(qū)很難做到�！北本惛窈Ｌ慕�(jīng)銷商沈蓉頗有感慨。繼承云南鮮花產(chǎn)銷思路和繽紛模式，云南出產(chǎn)的小盆栽都是分級出售，這對于優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的良性市場競爭有重要作用，也是其他種植區(qū)和銷售市場短期難以匹敵的優(yōu)勢。

發(fā)展路上的“絆腳石”

雖然云南小盆花勢頭正旺，但也并非無懈可擊。
采訪中，很多企業(yè)向《中國花卉報》記者表示：云南小盆花占據(jù)了“天時”，卻失了“地利”。區(qū)位條件阻礙了其市場進一步擴展，雖然較之以前有了明顯改善，但在現(xiàn)有物流條件下，“出入”雙向仍存在問題。

孟正兵從2002年前后開始種植小盆花，現(xiàn)在主要生產(chǎn)盆栽菊花、康乃馨、滿天星、燈籠花等品種。圖為批發(fā)商正在孟正兵基地拍圖選貨。

從“出”的角度看，生產(chǎn)上云南小盆花基地分散，嵩明、宜良、石林、玉溪等地都有小盆花生產(chǎn)基地分布，而且品種各異。外地經(jīng)銷商長期依賴云南本地經(jīng)銷商集貨、發(fā)貨，增加了中間成本；銷售上受物流阻礙，銷售成本高于其他地區(qū)，并且受制于在途時間和季節(jié)變化，銷售輻射范圍受限，導(dǎo)致云南貨在北方地區(qū)上市量不大。

《中國花卉報》記者在云南小盆花基地走訪時發(fā)現(xiàn)，大部分基地設(shè)施簡單，這在初期是產(chǎn)業(yè)崛起的優(yōu)勢，但隨著土地越來越緊張、人工成本增加，這些簡單的設(shè)施土地利用率、機械化和自動化程度、環(huán)控水平等低下的問題逐漸顯現(xiàn)，因此設(shè)施升級會是未來幾年云南小盆花發(fā)展需要面對的問題。

云南小盆花種植戶趙顯來去年才從大花蕙蘭轉(zhuǎn)投小盆花，目前嘗試了康乃馨、露薇花、小麗花、常春藤等幾十個品種，現(xiàn)在選定直立‘口紅’和白掌‘美酒’作為主打品種。

快速擴張的云南小盆花種植也讓“盲目追風(fēng)”問題暴露出來。從品種上看，市場熱銷的微型月季和盆栽菊花擴量最為迅速，在夏秋時節(jié)已表現(xiàn)出季節(jié)性的產(chǎn)能過剩，微型月季甚至一度出現(xiàn)每盆2元的超低價格。《中國花卉報》記者在部分基地走訪時也看到了小麗花滯銷、生產(chǎn)者對明年盆栽菊花市場看低的現(xiàn)象。從品質(zhì)上看，一些盲目進入者拉低了產(chǎn)品的整體品質(zhì)，特別是一批大花蕙蘭和草花種植者的加入，粗放的生產(chǎn)管理習(xí)慣達不到小盆花的種植要求，因此這些生產(chǎn)者轉(zhuǎn)產(chǎn)小盆花在種植管理、品種選擇方面都要先“交學(xué)費”。

“在發(fā)展中解決問題”是種植者的普遍思路，這既適用于設(shè)施提升和品種選擇，也適用于產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的發(fā)展。以物流為例，高建文介紹說，早期從云南發(fā)到上海走中鐵需要3天，每件運費40元，折合每盆運費2元；后來錦苑直達上海的冷鏈車開始運行，需要36小時左右，每件運費32元，折合每盆運費1.6元；霄邦物流出現(xiàn)后，速度慢了半天，但每件運費不到14元，折合每盆運費0.7元�，F(xiàn)在云南有到廣州的火車專線，到西昌、長三角等地也有物流專線，越來越多的物流公司入駐。

由于季節(jié)性供過于求，夏季不少種植戶的小麗花滯銷。

云南的小盆花生產(chǎn)企業(yè)和種植者若能直面問題，積極調(diào)整改善，清除發(fā)展路上的 “絆腳石”，那么，隨著基礎(chǔ)配套設(shè)施的完善，云南在小盆花市場仍大有可為。短期會呈現(xiàn)波動上漲的趨勢，長期仍是小盆栽市場的“潛力股”。

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