【年宵花調查】大花蕙蘭價格高開高走，銷售還看天氣“臉色”

由于2017云南夏季多雨、氣溫較低，一些早花的品種花期延后，上市量少使得大花蕙蘭價格“開門紅”，一上市價格就比2016年同期每盆高10元至20元。早期3箭花斗南市場批發(fā)價格每盆50元左右，4箭花每盆60元左右，5箭花每盆80元左右。12月下旬的一場霜凍使得生產基地成品花不同程度受損，再加上越南客商前來訂貨，大花蕙蘭價格再度上漲，現(xiàn)在5箭花‘黃金歲月’批發(fā)價在120元左右，‘188-3’價格在每盆120元至180元。

品種方面，黃色系品種產量最大，‘黃金歲月’主要供國內市場，大部分‘188-3’供應越南市場。紅色系品種中‘紅霞’、‘紅袍’等種植量較大，但由于‘紅霞’從苗期到開花損耗較大，預計‘紅袍’生產量會逐漸超過‘紅霞’。粉色系品種主要銷往長三角地區(qū)，整體種植量略有增加，‘福娘’、‘燭光’等是主流品種。綠色系品種缺口較大，‘天之驕子’、‘世界和平’等上市量不大。其他雜色系品種數量較少，但價格表現(xiàn)較好。轉向家庭消費市場后，由于需求多元化，大花蕙蘭種植品種越來越多，一些小品種價格表現(xiàn)較好，如‘火花’在12月初基地出貨價就達到160元，因此生產者也表示，除了大宗品種，未來在新品種、小眾品種方面會增加產量。

行業(yè)評析

◆關鍵詞：減量 高價 出口
大花蕙蘭生產商對2018年銷行情普遍看好，云南江川、玉溪一帶的大花蕙蘭已所剩無幾，嵩明、石林等上市較晚的地區(qū)產品也多被訂購。

大花蕙蘭上市初期價格就較高，而且高開高走，還一改前幾年“賒銷”、“代賣”的方式，生產者在議價方面也更有發(fā)言權。高價一方面是由于上市總量不多，凍害后生產者的預期心理價位再次提升；另一方面則是向越南出口的產品每年增量，這部分高價產品數量在增加。

現(xiàn)在廣州仍是大花蕙蘭的主銷市場，大部分優(yōu)質產品在廣東本地市場消化，或者經由廣州分發(fā)到其他市場，估計廣州地區(qū)大花蕙蘭總銷售量在150萬盆左右。杭州市場是第二大市場，而青州市場則近年成長速度較快，但偏好中低品質產品。北京和上海市場總銷售量不大，一方面是北京花卉市場經歷拆遷動蕩，而且原本輻射東三省的分銷業(yè)務逐漸被青州市場蠶食；另一方面，一線城市對大花蕙蘭等傳統(tǒng)花卉有些審美疲勞，對新型的小品種更偏愛，而且隨著旅游過年等模式興起，年宵的購買量向年后和早春轉移。

從生產端看整體銷售行情較好，但經銷商“搶貨”的狀況對銷售端來說未必是好事。真正的出貨旺季從1月20日左右開始，而零售端啟動則要等到1月下旬，經銷商備貨和銷售的壓力都較大。

專家看市

◆四川西昌鮮綠種業(yè)有限公司董事長謝平：
從生產端看，2018年宵大花蕙蘭行情很好，銷售也沒有壓力，但現(xiàn)在銷出去的產品都囤積在經銷商手中，而后期零售市場能否接受漲價還未知。從多年銷售情況看，很難達到生產商、經銷商都賺錢的共贏局面，現(xiàn)在較高的出圃價格對經銷商來說利潤攤薄、風險增加。

◆云南美山花卉有限公司總經理權伍華：
大花蕙蘭銷售集中在春節(jié)前，因此天氣至關重要，一方面是擔心雨雪影響物流，另一方面則是擔心廣州零售市場受影響，如果天氣持續(xù)晴好，年宵銷售沒問題。

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