| 疫情3年，風景旅游區(qū)是受影響最大的領域之一，景區(qū)的花海經(jīng)營多數(shù)陷入癱瘓狀態(tài)，一些園林上市公司參與經(jīng)營，也多是賠本賺吆喝，成為一塊燙手的山芋。 王志偉，中科農(nóng)林科技有限公司負責人，山東菏澤一個種牡丹的，卻找到了景區(qū)花海運營的商機。 1.幫景區(qū)賺錢 3月16日，《中國花卉報》記者在菏澤見到了王志偉，他剛從河南駐馬店回來。“一個月有25天在外出差�！蓖踔緜ッ嬗芯肴�，除了去采購牡丹的單位回訪、做技術指導外，他大部分時間在洽談一種新的業(yè)務模式：幫景區(qū)建牡丹園、運營牡丹展，拿景區(qū)門票分成。 據(jù)了解，2019年前后受極端天氣的影響，菏澤牡丹產(chǎn)量損失過半，近幾年由于疫情影響，需求始終沒上來，銷售一直不好。王志偉告訴記者，牡丹很大一部分是銷往景區(qū)、公園的，這些地方受疫情影響大，沒資金新建、擴建牡丹園。 “牡丹的管護對我們來說比較簡單，但很多景區(qū)沒有專業(yè)的技術人員，種不好、管不好，這也限制了牡丹的應用。”王志偉說。人流量大的地方，對養(yǎng)護要求特別高，比如公司為北京奧林匹克公園和頤和園供苗，直到現(xiàn)在，還派專人在北京負責日常管護。 基于景區(qū)的兩個痛點，王志偉近幾年開始探索花海建造、運營新模式，就是景區(qū)出地，公司負責建園、管護、活動推廣�！跋葞途皡^(qū)賺錢，做增量，再自己賺錢。我們有種苗、技術優(yōu)勢，還專門組建了運營團隊，特別是推廣團隊。”王志偉說，公司會精心挑選合作單位，針對不同景區(qū)推出不同的合作模式。通過這種合作模式，拉動了種苗的銷售，收入也更高了。去年這塊收入已經(jīng)占到公司總營收的一半以上。 據(jù)王志偉介紹，現(xiàn)在愿意和中科農(nóng)林合作，門票分成的景區(qū)、牡丹園越來越多，未來兩個月就有4個重要的合作活動�！巴茝V主要通過新媒體，青島一個牡丹花展，團購價20多元，推廣一天就賣出近萬張門票�！蓖踔緜フf，他們還會在活動上賣一些牡丹衍生品，力爭今年花海運營業(yè)務能占到公司營收的六成。
2.牡丹+大麗花 中科農(nóng)林建有300余畝的菏澤牡丹園，園內收集引種了400多個珍稀的傳統(tǒng)牡丹品種和300多個芍藥品種，有10年生以上什錦牡丹上萬株，古樹牡丹數(shù)百株。每年四五月份牡丹盛開時，牡丹園會利用壯麗的花海舉辦牡丹節(jié)，有幾十萬元的門票收入。 菏澤知名的牡丹園有好幾個，競爭激烈。王志偉的辦法是引進大麗花、地膚等營造不一樣的花海，并增加了騎馬等游樂項目。“牡丹花期短，花展一年只能辦一次�！蓖踔緜フf，而大麗花的花期在7至10月，并且高海拔地區(qū)花更漂亮，這樣牡丹園一年可以舉辦兩次花�；顒�，他也將“牡丹+大麗花、地膚”的模式推廣到了和景區(qū)的合作中。 在菏澤牡丹園，有一座現(xiàn)代化溫室，地上穴盤里是一株株五六厘米高的大麗花苗，花苗上面掛著遮陰網(wǎng)，溫室的一角放著一個凈化水的裝置�！八鼈儭取氖羌儍羲��！蓖踔緜ラ_玩笑說，他從穴盤拿起一株苗，仔細看新發(fā)出的根，“在這里長一個月左右，再拿到室外煉幾天苗，就可以到各地種植了�！� 據(jù)王志偉介紹，公司的大麗花是從荷蘭引進的，有120多個品種，最大的開花直徑能達到30厘米，小的花朵直徑有8厘米至10厘米，花的顏色非常豐富�！按篼惢ǖ那げ迳夹g我們申請了專利，你看著簡單，其實涉及到遮光、濕度等好幾個指標，沒有幾年的經(jīng)驗是很難扦插好的�！蓖踔緜フf，公司還解決了種苗冬季儲存問題，現(xiàn)在年產(chǎn)大麗花300萬株。 3.靠技術開拓市場 大麗花扦插繁殖技術的攻克增強了中科農(nóng)林與景區(qū)合作運營花海的盈利能力�！皬膰庖M種苗，一株得10多塊錢�！蓖踔緜フf，一般景區(qū)花海根本用不起，用自己的苗大大降低了成本。而且，合作運營種植的花卉屬于公司，他們在花展結束后，將大麗花等花卉起挖、拉回菏澤，這樣景區(qū)也承擔了一定的生產(chǎn)功能，進一步降低了成本。 由于觀賞價值高，顏色豐富，大麗花目前頗受消費者歡迎，切花的效益很好。而且大麗花塊莖中含有豐富的聚糖，可以入藥。王志偉說，他請教過專家，一畝地能產(chǎn)大麗花塊根1萬余斤。在北方，秋季能做花海的植物比較少，大麗花綜合開發(fā)價值很高，公司的種苗目前是不夠賣的。 王志偉愛鉆研，注重技術的研發(fā)和專利保護，公司先后獲得“一種牡丹插皮嫁接方法及應用”“一種牡丹陰芽再生方法”等專利30余項。其中有一項專利是用根繁殖，繁殖系數(shù)是傳統(tǒng)分株繁殖的10多倍�，F(xiàn)在芍藥切花行情不錯，但有的品種種苗很貴，像伊藤系列的單株價格在百元以上，繁殖系數(shù)的提高能很大程度降低切花的生產(chǎn)成本。
大錢靠走，小錢靠守。王志偉很注意牡丹芍藥的種質資源收集，幾乎跑遍了傳統(tǒng)的牡丹種植區(qū)。現(xiàn)在，公司儲備了一批優(yōu)秀的待開發(fā)新品種，如長切花的芍藥、雙色牡丹等。今后，王志偉還將依靠科技的力量開拓出更多的業(yè)務。（本文圖片來源：王志偉、宋波）
 全國優(yōu)秀花店花藝展示
花材：19枝香檳玫瑰 綠草搭配 白色紗網(wǎng)扎尾 咖啡色禮盒包裝
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顧客評價：送貨很及時，好評。
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溫州佳成花行--浙江溫州溫州市鹿城區(qū)馬鞍池西路217號
花材：99朵混搭玫瑰插成漸變顏色（店里根據(jù)玫瑰現(xiàn)貨搭配，有可能和實物圖不太一樣）黑色包裝。
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顧客評價：花材很新鮮，送貨快。
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昆明七彩鮮花--盤龍區(qū)聯(lián)盟路尚義花市177號附4、5號七彩鮮花
花材：白色多頭百合6枝 勿忘我 天門冬 商品包裝：皺紋紙單面包裝
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顧客評價：非常好，家人喜歡。
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潔愛花藝--潔愛花藝
花材：6支鐵炮百合，漫天星豐滿圍邊，八角葉搭配 多層粉色棉紙包裝
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負韶光。
4.生日值得紀念，因為自那一刻起，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個世紀的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張越漂亮可愛！生日快樂！
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護林員手里，他喋喋不休的抱怨這個地方是多么的偏僻，護林員實在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報紙了！
10.人生給我最大的財富，就是遇見你在那個時候的性格。從那時起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因為我們知道，有一種感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時我們很少聯(lián)系，但問候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進，盡管前面風吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因為你的誕生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸福快樂，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點點滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
發(fā)布時間：2023/3/22 23:15:00
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