| “我們目前在國內(nèi)銷售的鳳梨品種有65個(gè)（不包含空氣鳳梨），其中最熱銷的10個(gè)品種占市場總銷量的80%，而我們在全球銷售的鳳梨品種高達(dá)200多個(gè)。這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的數(shù)據(jù)，說明我國的鳳梨市場發(fā)展不夠均衡、不夠健康�！� 德魯仕植物集團(tuán)亞太區(qū)銷售經(jīng)理鄧樸說。 危險(xiǎn)數(shù)據(jù)的背后，也透露了鳳梨市場下一步的發(fā)力方向與發(fā)展趨勢，值得關(guān)注。近日，“2023年鳳梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”在上海鮮花港舉辦，多位鳳梨行業(yè)資深從業(yè)者圍繞鳳梨產(chǎn)銷市場，探討品種流行趨勢、線上線下市場、品牌建設(shè)以及如何提升產(chǎn)品附加值等話題。 趨勢一：品種多彩化、場景多元化 中荷農(nóng)業(yè)部上海園藝培訓(xùn)示范中心副主任沈強(qiáng)表示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國每年盆栽鳳梨產(chǎn)量在2500萬盆左右，依舊是市場的主流盆花。 德魯仕植物集團(tuán)是全球知名的鳳梨育種商，目前該公司的觀賞鳳梨品種市場占比在歐美達(dá)到65%，在我國達(dá)80%。2022年，德魯仕在國內(nèi)銷售的鳳梨品種有65個(gè)（不包含空氣鳳梨），種植量較大的品種有果子蔓屬的‘平頭紅’‘新紅星’‘白雪公主’‘經(jīng)典’等，鶯歌屬的‘卡麗’‘黃金玉扇’‘黃玉扇’‘紫玉扇’‘小紅椒’‘小黃椒’等，光萼荷屬的‘藍(lán)雨’‘佩琦塔’‘斑馬’‘友恩西施’等，其中最熱銷10個(gè)品種占總銷量的80%，多為紅色。
受品種的單一性制約，目前鳳梨仍然以公共場所的租擺消費(fèi)為主。豐富品種是促進(jìn)產(chǎn)品走向家庭園藝市場，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
與中國市場相比，歐美鳳梨市場更成熟，個(gè)人消費(fèi)為主流消費(fèi)。“我們在歐美市場銷售的鳳梨品種高達(dá)200多個(gè)，綠色、橘色、黃色、白色等各種雜色品種都有大量的受眾群體，發(fā)展形式值得國內(nèi)借鑒。” 鄧樸說。
上海柴奕園藝有限公司總經(jīng)理柴飛從傳統(tǒng)批發(fā)商的角度表達(dá)了同樣的看法，差異化的品種能幫助他吸引到更多的新客戶或滿足老客戶的特殊訂單需要。 “2021年‘五一’假期前夕，我接到一個(gè)客戶的工程訂單，需要高品質(zhì)的‘糖果’鳳梨4000株，用于上海市的某街道綠化。我找遍了國內(nèi)的種植商，最后也只收集到2000株。而這樣特殊的工程訂單已越來越多。” 柴飛說，現(xiàn)在植物園花展、街頭綠地等場景中，均需要更多的鳳梨品種，雖然單品總數(shù)不大，但如果能向這些機(jī)構(gòu)供給別的批發(fā)商不能提供的產(chǎn)品，那市場競爭力將大大增強(qiáng)。 上海鮮花港企業(yè)發(fā)展有限公司技術(shù)部副經(jīng)理徐兵表示，公司對鳳梨的室外綠化應(yīng)用效果進(jìn)行測試，結(jié)果顯示，在全日照和半樹蔭下，不同品種的觀賞效果呈現(xiàn)較大的差異性。‘中國紅’‘紫精靈’‘塔拉’‘新紅星’‘鐵蘭’‘黃玉扇’幾個(gè)品種無論是在全日照還是半樹蔭環(huán)境下均表現(xiàn)突出，觀賞期長，為觀賞鳳梨的室外應(yīng)用提供了一個(gè)指導(dǎo)依據(jù)。
“隨著城市化進(jìn)程的加速，二三線城市的興起，小鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，商務(wù)用花和個(gè)人消費(fèi)市場的旺盛，鳳梨市場的總需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。特別是年輕一代消費(fèi)觀念改變，多彩的鳳梨有望進(jìn)入日常家庭消費(fèi)中。”鄧樸說，“這個(gè)過程可能漫長，但是終會(huì)到達(dá)。” 趨勢二：電商偏愛小而美產(chǎn)品，銷售關(guān)注二三線城市 鄧樸表示，目前國內(nèi)市場約90%的鳳梨產(chǎn)品都是通過傳統(tǒng)批發(fā)渠道銷售，約10%的產(chǎn)品通過花店和租擺公司渠道銷售，線上銷售占比極低，還有待開發(fā)。 江陰市琴川生態(tài)園藝有限公司總經(jīng)理蔣川表示，從電商角度來看，鳳梨產(chǎn)品小而美是趨勢，小株型產(chǎn)品目前市場缺口比較大�！按笾晷网P梨產(chǎn)品在租擺和線下市場受歡迎，但在電商市場，小株型產(chǎn)品因單價(jià)低、運(yùn)費(fèi)低、損耗小，優(yōu)勢突出，非常受歡迎。不過此類產(chǎn)品供貨不足，希望有小株型產(chǎn)品的生產(chǎn)商聯(lián)系我們供貨，并保持長期合作�！� 蔣川說。 再就是二三線城市的銷售渠道需要重視。鄧樸介紹，目前鳳梨種植區(qū)域已體現(xiàn)集中化，形成了以山東青州、四川西昌、廣東高山和長三角地區(qū)為代表的聚集產(chǎn)區(qū)。四大主要產(chǎn)區(qū)均圍繞大的城市經(jīng)濟(jì)體，這是因?yàn)槟壳傍P梨消費(fèi)主要集中在一線城市，所以生產(chǎn)布局受限。未來的市場需求將向二三線城市擴(kuò)張，將成為鳳梨市場新的增長點(diǎn)。
趨勢三：重視品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品附加值 據(jù)了解，目前國內(nèi)大部分鳳梨生產(chǎn)商還沒有建立自己的品牌，或者已有品牌但識(shí)別度不高，客戶的粘貼性不強(qiáng)。有意識(shí)培育品牌的生產(chǎn)商產(chǎn)品銷售會(huì)更容易，并且價(jià)格也相對較高。 “我們的品牌建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”鄧樸說，有些生產(chǎn)商在建立品牌后的一段時(shí)間覺得回報(bào)不夠明顯就停止再投入，這是一個(gè)大的誤區(qū)，品牌的建立需要有足夠的耐心，需要常年累月的積累。經(jīng)過長時(shí)間的品牌培育，其效應(yīng)會(huì)逐步顯現(xiàn)，為企業(yè)帶來巨大的溢價(jià)空間，企業(yè)在品牌的光環(huán)下抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)變得更強(qiáng)，發(fā)展前景也更廣闊。 比利時(shí)德魯仕公司商務(wù)總監(jiān)Peter介紹了歐洲的鳳梨營銷包裝模式和最新品種�！鞍b產(chǎn)生品牌和溢價(jià)�！盤eter說，標(biāo)簽、花盆、裝飾物都可以帶來產(chǎn)品差異化，而歐洲流行的混色組合模式，也可以在家庭園藝市場和租擺市場進(jìn)行嘗試。（來源：薛光卿、德魯仕植物）
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會(huì)。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐�，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識(shí)、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯郏∩湛鞓罚?
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機(jī)會(huì)，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因?yàn)槲覀冎�，有一種感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸福快樂，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
發(fā)布時(shí)間：2023/4/23 19:51:00
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